第3529章
“这就是缪县长让你找我的原因，在药材市场呵护问题上，你我已坐到一条船上必须生死与共，”白钰笑道，“怎么说领导的水平就是高呢，他总能看到我们踮着脚尖都够不到的地方。”
“噢——”杨士余恍然大悟，良久道，“我是接下烫手山芋了，后悔莫及……现在找缪县长主动要求退出来得及吧？”
“建成的苠原仓储中心不要了？那是会生蛋的母鸡呢，缪县长啊时机把握得刚刚好。”
“那……那怎么办呢，求求白乡长帮我想个主意吧。”杨士余哀求道。
长考四五分钟，白钰道：“与苠原相比，你最担心两点，一是滥采滥挖；二是盲目扩大种植规模冲击市场，对不对？”
“对！”
“滥采滥挖很好控制，难就难在第二点。”
杨士余不解地问：“白乡长，我觉得第一点更难。我发现天底下最难管的就是山民，如果村组干部不配合根本没法约束。”
“只要宣布一条，凡野生药草药材一律不收！”
“啊，白……白乡长！”
杨士余不敢相信这种外行话出自白钰之口，震惊之余委婉地说，“其实吧……不管天上飞的、水里游的、树上长的，论效果都是野生的好。”
“所以一窝蜂都去滥采滥挖？”
“我懂白乡长的意思，可……可很多时候很难鉴别种植还是野生，那需要相当专业的水平和细致的观察。”
“仓储中心落成后正式运营，前三个月送上门的都认定是野生的——种植的没那么快，全部拒收，有三个月下来大家就知道野外采挖的药草药材卖不掉，自然都去种植了。”
杨士余先愕然，然后哈哈大笑，竖起大拇指赞道：“白乡长真是洞察人心又深黯市场之道，好，好！那第二点呢？”
“把在苠原的做法在顺序上调整一下，后面的移到前面来，那样就水到渠成了。”
“后面的移到前面？”杨士余没听明白。
“除了苠原，杨老板在其它乡镇铺设的仓储集散中心实施合同收购，事先与你签订种植合同的，按合同规定的数量、价格予以收购，除此之外还是一概拒收，这样就在签订合同阶段限制种植面积和品种，效果一样。”
“唔……”
杨士余想了想，道，“白乡长还是遵循从源头控制的原则，但有一点，其它乡镇不可能做到苠原的严格管控，也不可能对缪县长的规划过于认真执行，万一再放两三家药材收购商进驻，所有努力都将付之东流。”
白钰憨笑道：“杨老板提前预见到这样的情况，难道没有防范措施？”
“主动权在人家手里，我怎么……”
“以仓储集散中心规模，就算大乡镇有两至三家，市场基本饱和了吧？”
“同等规模下有三家的话就会形成三国杀，市场陷入恶性和无序竞争，最终同归于尽。”杨士余道。
“所以，即使有实力的收购商在进入市场前也会认真调研，反复掂量，不会贸然投资，毕竟药草药材收购属于中长线产业，需要一年以上时间逐步消化成本。”
“是啊，可……”
白钰收敛笑容，一字一顿道：“杨老板同时在每个乡镇投下两至三家公司，提前占据市场，试问谁与争锋？哪个不知好歹的敢挑战，把价格压到三分之一、五分之一、十分之一，让药草药材变成一文不值的野草！”
幡然醒悟！
杨士余不禁拍案称绝，叫道：“白乡长好霸气！惭愧啊惭愧，我这个在药品市场打了几十年滚的都没想到这个妙招！不愧名牌大学经济高材生，厉害厉害！”
“缪县长亲自批准的市场准入，没有哪个乡镇敢拒绝，虽说一次性投资高了点，但把商林地区药草药材收购都吃下来，长远来看还是值得的，更何况，”白钰眨眨眼，“收购点可以设两三家、四家都没关系，收购来的药草药材可以寄存到仓储中心嘛……”
“哈哈哈哈，对，寄存！”
杨士余笑得合不拢嘴，连连称谢。最后又为购物卡的问题客气了一番，白钰坚持不肯哪怕象征性收一半，也拒绝了晚上喝酒的提议。
他要赶紧跟琴医生会合，久旱的田地快要干涸了，这回得好好浇灌一番！
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“噢——”杨士余恍然大悟，良久道，“我是接下烫手山芋了，后悔莫及……现在找缪县长主动要求退出来得及吧？”
“建成的苠原仓储中心不要了？那是会生蛋的母鸡呢，缪县长啊时机把握得刚刚好。”
“那……那怎么办呢，求求白乡长帮我想个主意吧。”杨士余哀求道。
长考四五分钟，白钰道：“与苠原相比，你最担心两点，一是滥采滥挖；二是盲目扩大种植规模冲击市场，对不对？”
“对！”
“滥采滥挖很好控制，难就难在第二点。”
杨士余不解地问：“白乡长，我觉得第一点更难。我发现天底下最难管的就是山民，如果村组干部不配合根本没法约束。”
“只要宣布一条，凡野生药草药材一律不收！”
“啊，白……白乡长！”
杨士余不敢相信这种外行话出自白钰之口，震惊之余委婉地说，“其实吧……不管天上飞的、水里游的、树上长的，论效果都是野生的好。”
“所以一窝蜂都去滥采滥挖？”
“我懂白乡长的意思，可……可很多时候很难鉴别种植还是野生，那需要相当专业的水平和细致的观察。”
“仓储中心落成后正式运营，前三个月送上门的都认定是野生的——种植的没那么快，全部拒收，有三个月下来大家就知道野外采挖的药草药材卖不掉，自然都去种植了。”
杨士余先愕然，然后哈哈大笑，竖起大拇指赞道：“白乡长真是洞察人心又深黯市场之道，好，好！那第二点呢？”
“把在苠原的做法在顺序上调整一下，后面的移到前面来，那样就水到渠成了。”
“后面的移到前面？”杨士余没听明白。
“除了苠原，杨老板在其它乡镇铺设的仓储集散中心实施合同收购，事先与你签订种植合同的，按合同规定的数量、价格予以收购，除此之外还是一概拒收，这样就在签订合同阶段限制种植面积和品种，效果一样。”
“唔……”
杨士余想了想，道，“白乡长还是遵循从源头控制的原则，但有一点，其它乡镇不可能做到苠原的严格管控，也不可能对缪县长的规划过于认真执行，万一再放两三家药材收购商进驻，所有努力都将付之东流。”
白钰憨笑道：“杨老板提前预见到这样的情况，难道没有防范措施？”
“主动权在人家手里，我怎么……”
“以仓储集散中心规模，就算大乡镇有两至三家，市场基本饱和了吧？”
“同等规模下有三家的话就会形成三国杀，市场陷入恶性和无序竞争，最终同归于尽。”杨士余道。
“所以，即使有实力的收购商在进入市场前也会认真调研，反复掂量，不会贸然投资，毕竟药草药材收购属于中长线产业，需要一年以上时间逐步消化成本。”
“是啊，可……”
白钰收敛笑容，一字一顿道：“杨老板同时在每个乡镇投下两至三家公司，提前占据市场，试问谁与争锋？哪个不知好歹的敢挑战，把价格压到三分之一、五分之一、十分之一，让药草药材变成一文不值的野草！”
幡然醒悟！
杨士余不禁拍案称绝，叫道：“白乡长好霸气！惭愧啊惭愧，我这个在药品市场打了几十年滚的都没想到这个妙招！不愧名牌大学经济高材生，厉害厉害！”
“缪县长亲自批准的市场准入，没有哪个乡镇敢拒绝，虽说一次性投资高了点，但把商林地区药草药材收购都吃下来，长远来看还是值得的，更何况，”白钰眨眨眼，“收购点可以设两三家、四家都没关系，收购来的药草药材可以寄存到仓储中心嘛……”
“哈哈哈哈，对，寄存！”
杨士余笑得合不拢嘴，连连称谢。最后又为购物卡的问题客气了一番，白钰坚持不肯哪怕象征性收一半，也拒绝了晚上喝酒的提议。
他要赶紧跟琴医生会合，久旱的田地快要干涸了，这回得好好浇灌一番！
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