32、签订
一个身着灰色衣裳的中年男子问道：“那阁下打算如何挑选合作伙伴？”
“这就是今日我们把大家聚在一起的原因。”秦离唤小厮奉上八套纸笔，放在每个人身旁的方桌上：“你们每个人写下自己家愿意提供的加盟费数量，我们会将你们各家的报价收集在一起，选择对我们最有利的一家合租。”
听到这里，一直以来都没什么表情的青衫公子微微笑起，低声道：“有意思，你们这个想法确实不错。”
听到重头戏，八位商人齐齐的盯着秦离，等她接下来要说的话。
“我们打算采用加盟的方式，来完成皎月锦在京都的上市。”秦离详细解释道：“对于最后选定的合作伙伴，绣阁会以每匹九两银子的价格，每个月提供四百匹皎月锦，商家可以自行规定皎月锦在京都的售卖价格，但是有一个条件，每匹的价格不能超过十五两。最重要的是，合作商家每年要为绣阁缴纳一笔加盟费。”
“多谢公子夸奖。”秦离微笑示意，随后看向众人：“各位可以开始了，一刻钟之后我们收取结果。”
八位商人执起笔，在心里不断盘算，要定下多少价格才能拿到这笔生意，并且赚的最多。
毕竟这天上地下，也再找不出第二个像她这样的仙女了。
商人们点头，这一点他们确实清楚，皎月锦刚上市的时候，他们各家都请了专人验看，无论是材料还是织法，都是闻所未闻见所未见的。
“这款布料是汇聚了我们绣阁中人无数的心血凝练而成。”秦离收起笑意，正色道：“所以在合作伙伴的选择上，我们也颇费了些头脑，才想出这个主意。”
陶灵均客套几句，开始说招商投标这件正事：“昨天我在帖子里粗略的提了一嘴，想来你们应该存在许多疑惑。”
“阿离。”陶灵均唤她：“麻烦你同众位商家讲一讲。”
陶灵均坐在主位，秦离二人坐在距她最近的客座。
待众人一一坐好,她朗声说道：“各位商家从京都千里迢迢的过来，想同绣阁做皎月锦的生意,我先在这里代表我们绣阁众人对大家表示感激，多谢各位抬爱。今日不管生意是否做的上，都由我做东，在锦玉阁设宴款待,不枉大家一场缘分，希望大家都能过来捧场。”
不过半刻钟的时间,八家商户的代表就都到齐了,在陶灵均的招待下纷纷入座,皎月锦价格高昂，普通商户自知是吞不下这样大的馅饼,来的这几家商户都是京城极为出名的老字号,派来的人大部分也都是沉稳干练的中年男子，一看便知是各家的中流砥柱。
唯独有一位身着青衫的年轻公子,在这一群人中分外显眼。
午时过半，京都的商人陆陆续续,拿着帖子登门来访,被小厮引着走进用来商议事情的内室。
京都来的商人一个个心思活泛，头脑转的极快，见陶灵均这样说，自然的奉承道：“一定一定，晚上的宴席我们一定到。”
秦离点头应下，对她投去一个‘没问题，接下来看我的’自信眼神，起身对众人道：“制成皎月锦的步骤繁复，产量确实有限，没有办法大量供给，所以我们只能选择一家作为合作伙伴。”
说到这里，秦离嘴角含笑偷偷瞟了岑东桥一眼。
有几位相熟的商人互相交换眼神：这次的生意确实不好拿下来。
秦离还在继续往下讲：“实在不是我们自视甚高，众位有所不知，皎月锦所用的蚕丝和织法，都是我们绣阁独有的，我敢保证，天上地下你们都再也找不出第二家。”
无论是在气质上，还是在相貌上,这位公子都十分出众。
秦离觉得应该是哪家商户家主的嫡子，特意放出来多加历练，好为以后继承家业而铺路的。
秦离坐回自己的椅子上，岑东桥含笑递给她一杯茶。
说了一通，是有些口干舌燥，她接过茶盏一口气喝了半杯下去。
陶灵均看向秦离，暗暗向她比了一个大拇指。
这是秦卿卿教她们的手势，意思是干得漂亮。
秦离露出她的招牌笑容，一口白牙整整齐齐，看着极为爽朗。
坐在她身边的岑东桥借着桌子的掩盖，偷偷拉住了她的手，轻轻晃着。
岑东桥支起身子，头凑到她耳边轻声说道：“我发现你认真做事的时候，特别好看，好像浑身上下都发着光。”
秦离听她这样夸奖自己，心下喜悦，脸上也笑的更灿烂，整个人添了几分憨气。
好在众人都在认真的思考报价，没注意她们两个。
只有高坐在主位的陶灵均将这两个人的一系列小动作尽收眼底。
一刻钟的时间悄然而过，小厮一一将各家的报价收集起来，拿给陶灵均看。
陶灵均仔细比对了各家的报价，居然相差不大。
报价关乎利益，他们八家肯定是没做商量的，不愧是商场中摸爬滚打出来的人，对于市场价格的敏锐程度果然不一般。
最后，孟记以四千三百两的价格，成功拿下投标，成为了绣阁第一家加盟商。
宣布完结果，其余商家先行告退，只有孟记的青衫公子留下等着签订契约。
秦离她们和青衫公子简单的互相介绍了一下自己。
这位公子唤作孟阳，是如今孟家的二少爷。
“孟公子。”陶灵均在昨天拟好的契约上填入刚定下的加盟费，然后递给他：“你看一看上头的条款，有没有什么不满意或是要添加的地方。”
青衫公子仔细将契约看了一遍，笑道：“这契约文书写的很好，我没问题。”
双方达成一致意向，陶灵均派人拿着礼物去请来瑜镇德高望重的教书先生做保人，按下手印，签下名姓，完成了这一次的契约签订。做完见证后，教书先生就匆匆忙忙的回家继续教课去了。
契约一式两份，孟阳将自己那份契约收好后，又从怀里拿出一封厚厚的书信，递给陶灵均：“终于可以把这个交给你了。”
陶灵均面露疑色：“这是？”
“你三哥托我捎来的家书。”孟阳温润的笑着：“我同你二哥是很好的朋友，前些日子他有事来京都，听闻我要来瑜镇做皎月锦的生意，差我带着的。事前没交给你，是怕你顾虑我和他的关系，在皎月锦一事上为难。”
陶灵均又惊又喜，连连问道：“他们怎么知道我在这里？”
当初从家里出来时，陶灵均并没有想好具体在哪里落脚，只一心奔着她和魏敏向往的江南。所以家中只晓得她要去江南看看，却不知晓她具体留在了哪个城镇。
而荆北和江南，分别在华国的两端，相隔数千里，连封家书也难以传回去，于是四年来，陶灵均都未能收到和传出一点消息。
她捧着手中的信，眼中蓄满泪水，只是生生忍住没让它们落下。
“你二哥也只是猜测，他原话是这样讲的。”
孟阳清了清嗓子，学起陶二来：“妹妹临走前告诉我们，要去江南开布庄和成衣店，我这个妹妹，性子向来固执，认定的事就没有做不到的，人又聪明伶俐，我相信她这生意定是做的有模有样。你说的那个皎月锦，是来自一个江南小镇的店里，我有种直觉，一定和我妹妹有关，就算不是她开的绣阁，也一定会慕名前去，你且带着这封家书，若是遇见了，就帮我交给他。”
孟阳将陶二的语气、神态、动作学的有模有样，惹的原本满含热泪的陶灵均一下子笑了出来。
“陶二还把你的画像给我看了好几遍，生怕我看到你却认不出来。”孟阳收起陶二的神态，又变回风度翩翩的样子：“如今看来，陶姑娘相貌是一点也没变，只不过较画中那副天真烂漫的模样成熟许多。”
这么多年过去了，人总是要长大的。
“原来如此。”陶灵均看着信封上，属于家人的熟悉字迹，感觉温暖又踏实：“二哥果然懂我。”
秦离看她一副望眼欲穿却又近乡情怯的样子，说道：“打开看看吧。”
岑东桥也走上前去拍拍她的肩膀，无声的鼓励她。
在三人关切的温柔注视下，陶灵均颤着手打开了信封。
里面足足放了五沓整整齐齐的信纸，陶灵均不用想也知道，父母和三个哥哥，定是每人都有许多话相同她诉说。
陶灵均拿起第一沓信纸。
笔法浑厚挺拔，一看便知是父亲写的，看到开头的囡囡二字，陶灵均的眼泪就控制不住的落下来，重重的砸在纸上，晕出一滩小小的墨痕。
[囡囡，近些日子有没有好好吃饭？
你向来挑剔，小时候在府中总要我哄着才肯多吃半碗，如今孤身在外，身边没人盯着，你可要多顾着自己的身体。
江南潮湿，多生蚊虫，你又向来最害怕这些，你走之前爹爹寻了好些方子，也不晓得你用了之后有没有效果。
不过旁人都说江南山清水秀，风光颇好，你多四处走一走看一看，这世间万物都是很有趣的。
......
作者有话要说：作者：抱抱我的陶陶小宝贝
魏敏：走开
绣阁内室修的极宽敞，陶灵均早差伙计又添了几张座椅和方桌，供来客使用。
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“这就是今日我们把大家聚在一起的原因。”秦离唤小厮奉上八套纸笔，放在每个人身旁的方桌上：“你们每个人写下自己家愿意提供的加盟费数量，我们会将你们各家的报价收集在一起，选择对我们最有利的一家合租。”
听到这里，一直以来都没什么表情的青衫公子微微笑起，低声道：“有意思，你们这个想法确实不错。”
听到重头戏，八位商人齐齐的盯着秦离，等她接下来要说的话。
“我们打算采用加盟的方式，来完成皎月锦在京都的上市。”秦离详细解释道：“对于最后选定的合作伙伴，绣阁会以每匹九两银子的价格，每个月提供四百匹皎月锦，商家可以自行规定皎月锦在京都的售卖价格，但是有一个条件，每匹的价格不能超过十五两。最重要的是，合作商家每年要为绣阁缴纳一笔加盟费。”
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八位商人执起笔，在心里不断盘算，要定下多少价格才能拿到这笔生意，并且赚的最多。
毕竟这天上地下，也再找不出第二个像她这样的仙女了。
商人们点头，这一点他们确实清楚，皎月锦刚上市的时候，他们各家都请了专人验看，无论是材料还是织法，都是闻所未闻见所未见的。
“这款布料是汇聚了我们绣阁中人无数的心血凝练而成。”秦离收起笑意，正色道：“所以在合作伙伴的选择上，我们也颇费了些头脑，才想出这个主意。”
陶灵均客套几句，开始说招商投标这件正事：“昨天我在帖子里粗略的提了一嘴，想来你们应该存在许多疑惑。”
“阿离。”陶灵均唤她：“麻烦你同众位商家讲一讲。”
陶灵均坐在主位，秦离二人坐在距她最近的客座。
待众人一一坐好,她朗声说道：“各位商家从京都千里迢迢的过来，想同绣阁做皎月锦的生意,我先在这里代表我们绣阁众人对大家表示感激，多谢各位抬爱。今日不管生意是否做的上，都由我做东，在锦玉阁设宴款待,不枉大家一场缘分，希望大家都能过来捧场。”
不过半刻钟的时间,八家商户的代表就都到齐了,在陶灵均的招待下纷纷入座,皎月锦价格高昂，普通商户自知是吞不下这样大的馅饼,来的这几家商户都是京城极为出名的老字号,派来的人大部分也都是沉稳干练的中年男子，一看便知是各家的中流砥柱。
唯独有一位身着青衫的年轻公子,在这一群人中分外显眼。
午时过半，京都的商人陆陆续续,拿着帖子登门来访,被小厮引着走进用来商议事情的内室。
京都来的商人一个个心思活泛，头脑转的极快，见陶灵均这样说，自然的奉承道：“一定一定，晚上的宴席我们一定到。”
秦离点头应下，对她投去一个‘没问题，接下来看我的’自信眼神，起身对众人道：“制成皎月锦的步骤繁复，产量确实有限，没有办法大量供给，所以我们只能选择一家作为合作伙伴。”
说到这里，秦离嘴角含笑偷偷瞟了岑东桥一眼。
有几位相熟的商人互相交换眼神：这次的生意确实不好拿下来。
秦离还在继续往下讲：“实在不是我们自视甚高，众位有所不知，皎月锦所用的蚕丝和织法，都是我们绣阁独有的，我敢保证，天上地下你们都再也找不出第二家。”
无论是在气质上，还是在相貌上,这位公子都十分出众。
秦离觉得应该是哪家商户家主的嫡子，特意放出来多加历练，好为以后继承家业而铺路的。
秦离坐回自己的椅子上，岑东桥含笑递给她一杯茶。
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陶灵均看向秦离，暗暗向她比了一个大拇指。
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陶灵均仔细比对了各家的报价，居然相差不大。
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秦离她们和青衫公子简单的互相介绍了一下自己。
这位公子唤作孟阳，是如今孟家的二少爷。
“孟公子。”陶灵均在昨天拟好的契约上填入刚定下的加盟费，然后递给他：“你看一看上头的条款，有没有什么不满意或是要添加的地方。”
青衫公子仔细将契约看了一遍，笑道：“这契约文书写的很好，我没问题。”
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陶灵均面露疑色：“这是？”
“你三哥托我捎来的家书。”孟阳温润的笑着：“我同你二哥是很好的朋友，前些日子他有事来京都，听闻我要来瑜镇做皎月锦的生意，差我带着的。事前没交给你，是怕你顾虑我和他的关系，在皎月锦一事上为难。”
陶灵均又惊又喜，连连问道：“他们怎么知道我在这里？”
当初从家里出来时，陶灵均并没有想好具体在哪里落脚，只一心奔着她和魏敏向往的江南。所以家中只晓得她要去江南看看，却不知晓她具体留在了哪个城镇。
而荆北和江南，分别在华国的两端，相隔数千里，连封家书也难以传回去，于是四年来，陶灵均都未能收到和传出一点消息。
她捧着手中的信，眼中蓄满泪水，只是生生忍住没让它们落下。
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孟阳将陶二的语气、神态、动作学的有模有样，惹的原本满含热泪的陶灵均一下子笑了出来。
“陶二还把你的画像给我看了好几遍，生怕我看到你却认不出来。”孟阳收起陶二的神态，又变回风度翩翩的样子：“如今看来，陶姑娘相貌是一点也没变，只不过较画中那副天真烂漫的模样成熟许多。”
这么多年过去了，人总是要长大的。
“原来如此。”陶灵均看着信封上，属于家人的熟悉字迹，感觉温暖又踏实：“二哥果然懂我。”
秦离看她一副望眼欲穿却又近乡情怯的样子，说道：“打开看看吧。”
岑东桥也走上前去拍拍她的肩膀，无声的鼓励她。
在三人关切的温柔注视下，陶灵均颤着手打开了信封。
里面足足放了五沓整整齐齐的信纸，陶灵均不用想也知道，父母和三个哥哥，定是每人都有许多话相同她诉说。
陶灵均拿起第一沓信纸。
笔法浑厚挺拔，一看便知是父亲写的，看到开头的囡囡二字，陶灵均的眼泪就控制不住的落下来，重重的砸在纸上，晕出一滩小小的墨痕。
[囡囡，近些日子有没有好好吃饭？
你向来挑剔，小时候在府中总要我哄着才肯多吃半碗，如今孤身在外，身边没人盯着，你可要多顾着自己的身体。
江南潮湿，多生蚊虫，你又向来最害怕这些，你走之前爹爹寻了好些方子，也不晓得你用了之后有没有效果。
不过旁人都说江南山清水秀，风光颇好，你多四处走一走看一看，这世间万物都是很有趣的。
......
作者有话要说：作者：抱抱我的陶陶小宝贝
魏敏：走开
绣阁内室修的极宽敞，陶灵均早差伙计又添了几张座椅和方桌，供来客使用。
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